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公勝保經轉型有成 業績逆勢成長


2023-08-14 / 丁彥鈞分析師
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公勝保經(6028-TW)2023年上半年營收14.1億元,EPS上升至3.22元,才過了半年獲利就接近2022年一整年的EPS3.25元。啟發投顧證券分析師丁彥鈞表示,「線上投保」與「訓練有素的員工」成為公勝保經獲利成長的關鍵因素。


公勝保險經紀人公司於1993年成立,2019年興櫃,主要從事保險經紀業務,其中壽險佣金比重占營收9成,產險佣金比重占營收1成,市占率為保經業的8.7%。


雖然公勝保經(6028-TW)的資本額只有2億元,但規模較小的保經業者穩定度卻比大型的壽險業者與產險業者高很多。


壽險公司在美國升息的大環境下,因債券價格下降導致淨值下降,股利金額縮水甚至不發放股利。但保經業者是代銷其他保險公司的保險商品,不用提撥各項準備金,也不用進行資本支出。賺到的佣金收入,扣掉成本費用,提列法定盈餘公積後,就可以發放股利給股東。


啟發投顧證券分析師丁彥鈞表示,由於行業特性,風險大多由保險公司承擔,保經公司的獲利穩定,盈餘分配率高。例如2022年防疫保單理賠金額超過預期,產險業者大幅虧損,需要辦理現金增資彌補,公勝保經(6028-TW)卻仍然可以賺取穩定的佣金收入,不需要承擔風險。


2022年美元大幅升值,要保人購買美元保單的成本上升,導致購買意願下降。加上2022年股債雙跌,資本市場不佳衝擊投資型商品的買氣,整體保險市場初年度保費大幅衰退26%。然而,公勝保經(6028-TW)靠著2項「秘密武器」,營收僅小幅衰退3%。


2020年疫情爆發時,面對面向客戶說明保單內容增加雙方染疫風險,公勝保經(6028-TW)開始使用數位化方式銷售保單。即使現在經濟解封,但線上投保的比率仍高達7成。業務員將省下文書往返的時間拿來進修,精進自己的專業知識,則可以為客戶推薦最適合的保單,贏得信任。目前公勝保經旗下業務員,取得CFP(國際認證高級理財規劃顧問)、RFC(國際認證財務顧問師)與RFA(退休理財規劃顧問)等證照的人數已接近600人,為業界第一。


隨著新台幣匯率不再繼續貶值,股票領先景氣率先反彈,美國升息進入尾聲,投資氛圍轉趨樂觀,保單購買意願回升。2023年上半年,公勝保經營收達14.1億元,年增26%,創下興櫃以來新高。


啟發投顧證券分析師丁彥鈞表示,若資本市場沒有發生重大事件,公勝保經2023年下半年的營收有望維持目前的水準,全年EPS在6元上下,2024年股利有機會上升至4.5元。


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